Таргет считают дешёвым каналом, пока не начинают считать заявки. Разбираем, сколько стоит работа специалиста и какой бюджет нужен, чтобы вообще что-то понять.

Коротко

Настройка кампаний стоит 15 000 – 50 000 ₽ разово, ведение — 20 000 – 50 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно: от 30 000 ₽ в месяц, иначе алгоритмы не успевают обучиться и цифры будут случайными.

Вилка цен на рынке

Три уровня работы. Бюджет на показы сюда не входит — он всегда отдельно и напрямую площадке.

Базовое ведение — 12 000 ₽ — 25 000 ₽. Одна-две кампании, обновление креативов раз в месяц. Работает, когда связка уже найдена и стабильно приносит заявки.

Рабочий уровень — 25 000 ₽ — 50 000 ₽. Несколько аудиторий и креативов, регулярные тесты, работа с сообществом и ретаргетингом. Основной формат.

Сложные проекты — 50 000 ₽ — 120 000 ₽. Несколько продуктов и регионов, свой дизайнер под креативы, аналитика до продажи, работа с посевами и блогерами.

Из чего складывается сумма

Куда уходит месяц работы специалиста при ведении за 35 000 ₽.

Статья	Что входит	Сумма	Доля
Тесты аудиторий и связок	Поиск работающих сегментов — основная работа таргетолога. Выгоревшую связку приходится менять каждые 3–6 недель	11 000 ₽	31%
Креативы	Тексты и макеты объявлений: без регулярного обновления стоимость показа растёт, а отклик падает	9 000 ₽	26%
Ведение и оптимизация	Ставки, отключение неэффективных объявлений, перераспределение бюджета между кампаниями	8 000 ₽	23%
Аналитика и отчётность	Отслеживание заявок, стоимости обращения и качества трафика	5 000 ₽	14%
Работа с сообществом	Ответы на комментарии под рекламой — их игнорирование убивает конверсию	2 000 ₽	6%

Итого за месяц работ: 35 000 ₽. Дизайн сложных креативов и видео считаются отдельно.

Что двигает цену

Дороже, если:

• Узкая аудитория. Чем меньше сегмент, тем быстрее он выгорает и тем чаще нужны новые связки
• Несколько продуктов. Каждый требует своих аудиторий и креативов
• Дорогой или сложный продукт. Долгий цикл принятия решения — нужен многоступенчатый прогрев вместо прямой продажи
• Регулярные акции. Каждая распродажа — новый пакет креативов

Дешевле, если:

• Широкая аудитория. Массовый продукт выгорает медленнее
• Готовые фото и видео. Материалы от заказчика снимают расходы на креатив
• Один город. Проще структура кампаний и меньше тестов
• Понятное предложение. Скидка или конкретная выгода работают без длинного прогрева

Фрилансер, студия или агентство

В таргете разница часто не в цене работы, а в том, кто делает креативы и как быстро реагируют на выгорание.

Фрилансер — 12 000 ₽ — 35 000 ₽. Настраивает и ведёт сам, креативы часто на шаблонах. Риск: заболел — кампании стоят без присмотра. Подходит при небольшом бюджете и простом продукте.

Небольшая студия — 25 000 ₽ — 60 000 ₽. Таргетолог плюс дизайнер, есть подмена и наработанные связки по нишам. Оптимальный вариант для среднего бизнеса.

Агентство — 45 000 ₽ — 120 000 ₽. Стратегия, продакшен креативов, аналитика до продажи, работа с несколькими площадками. Оправдано при бюджете от 200 000 ₽ в месяц.

Какой бюджет нужен для старта

Минимум считается от числа заявок, нужных для статистически значимого вывода.

Показатель	Значение
Средняя цена клика	12 ₽
Конверсия в заявку	4%
Кликов на заявку	25
Стоимость заявки	около 300 ₽
Заявок для выводов в месяц	не меньше 50
Минимальный бюджет на показы	30 000 ₽

При меньшей сумме вы получите 10–15 заявок и не сможете понять, что сработало: разброс будет больше самой разницы между связками.

Почему таргет «перестаёт работать» через два месяца

Аудитория выгорает: люди видели объявление несколько раз и перестают реагировать. Это нормальный процесс, а не ошибка подрядчика. Расходы на обновление креативов и поиск новых сегментов нужно закладывать в бюджет постоянно — кампания, которую не трогают месяц, теряет эффективность вдвое.

Частые вопросы

Сколько стоит заявка в таргете?

От 150–300 ₽ в массовых нишах до 1 500–3 000 ₽ в B2B и дорогих услугах. Сравнивать имеет смысл только внутри своей ниши и с учётом качества: дешёвая заявка часто означает нецелевую аудиторию.

Чем таргет отличается от контекста?

В контексте человек уже ищет решение, в таргете вы приходите к нему сами. Поэтому в таргете дешевле клик, но длиннее путь до покупки: нужен прогрев, а не прямое предложение.

Можно ли настроить самому?

Можно, интерфейс несложный. Сложность не в настройке, а в гипотезах: какие сегменты пробовать и как понять, что связка выгорела. Это опыт, который нарабатывается на десятках проектов.

Через сколько будет результат?

Первые заявки — в первые дни, но выводы делать рано: алгоритмам нужно 7–14 дней и накопленная статистика. Оценивать кампанию раньше двух недель бессмысленно.

Что делать, если заявки идут, а продаж нет?

Смотреть не на кампании, а на аудиторию и предложение: в таргете легко собрать дешёвые обращения от людей, которым нужна только скидка. Просите у подрядчика разбор качества заявок, а не только их количество.

Нужно ли сообщество для запуска?

Для большинства форматов — да, объявления ведут в него или от его имени. Пустое сообщество без публикаций снижает доверие: минимум пять-семь постов стоит подготовить до старта.

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры приведены как ориентир по рынку и основаны на проектах агентства.