Диапазон цен на SMM — от 15 до 200 тысяч, и за этими цифрами стоит принципиально разный объём работы. Разбираем, что вы получаете на каждом уровне.

Коротко

Ведение соцсетей стоит от 20 000 ₽ в месяц за одну площадку и 50 000 – 120 000 ₽ за полноценную работу с контентом и съёмкой. Рекламный бюджет на продвижение постов оплачивается отдельно — от 20 000 ₽ в месяц.

Вилка цен на рынке

Разница между уровнями — в том, кто создаёт контент. Самое дорогое в SMM не публикации, а съёмка и продакшен.

Одна площадка — 15 000 ₽ — 35 000 ₽. 8–12 публикаций в месяц из ваших материалов, ответы на комментарии. Контент даёте вы.

Рабочий уровень — 35 000 ₽ — 80 000 ₽. Две-три площадки, свой копирайтер и дизайнер, съёмка раз в месяц, работа с рекламой. Формат для большинства компаний.

Полный цикл — 80 000 ₽ — 200 000 ₽. Регулярная съёмка, видео и сторис, работа с блогерами, отдельный стратег. Для брендов, где соцсети — основной канал.

Из чего складывается сумма

Куда уходит бюджет при ведении за 60 000 ₽ в месяц.

Статья	Что входит	Сумма	Доля
Контент и копирайтинг	Тексты, сценарии, план публикаций — 12–20 единиц контента в месяц	20 000 ₽	33%
Дизайн и монтаж	Оформление постов, обложки, короткие видео, сторис	16 000 ₽	27%
Съёмка	Один съёмочный день в месяц: фото и видео для всего пакета контента	12 000 ₽	20%
Работа с аудиторией	Ответы на комментарии и сообщения, модерация, работа с негативом	7 000 ₽	12%
Аналитика и стратегия	Отчёт по охватам, подписчикам и обращениям, корректировка плана	5 000 ₽	8%

Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Бюджет на продвижение публикаций и работу с блогерами считается отдельно.

Что двигает цену

Дороже, если:

• Несколько площадок. Каждая требует своего формата — перепост одного и того же не работает
• Видеоконтент. Съёмка и монтаж видео дороже статичных постов в два-три раза
• Ежедневные публикации. Формат «каждый день» удваивает объём работы
• Строгие требования к бренду. Согласования и правки — это часы, которые закладываются в смету

Дешевле, если:

• Свой фото- и видеоархив. Съёмка — самая дорогая часть, и её можно снять
• Эксперт внутри компании. Когда контент даёт специалист, копирайтеру остаётся только оформить
• Одна площадка. Сосредоточиться на той, где реально живёт ваша аудитория, дешевле, чем присутствовать везде
• Спокойная ниша без негатива. Меньше времени уходит на модерацию

Фрилансер, студия или агентство

В SMM разница особенно заметна: один человек физически не может и снимать, и писать, и рисовать, и вести рекламу.

Фрилансер — 15 000 ₽ — 45 000 ₽. Ведёт одну площадку, пишет и оформляет сам. Съёмка обычно на вас. Риск: заболел или уехал — лента встала. Подходит небольшому локальному бизнесу.

Небольшая студия — 35 000 ₽ — 90 000 ₽. Копирайтер, дизайнер, таргетолог, иногда свой фотограф. Есть подмена и накопленные наработки. Оптимальный вариант для среднего бизнеса.

Агентство — 70 000 ₽ — 200 000 ₽. Стратег, продакшен, работа с блогерами и репутацией, отчётность по обращениям. Оправдано для брендов и компаний с несколькими продуктами.

Как понять, что цена адекватна

Разложите смету на единицы контента — так виден реальный объём работы.

Показатель	Значение
Названная цена в месяц	30 000 ₽
Обещано публикаций	20
Стоимость одной публикации	1 500 ₽
В неё входит текст, дизайн и монтаж	около часа работы
Что это означает	Контент без съёмки

1 500 ₽ за публикацию — рабочая цифра, если материалы даёте вы. Но если в тех же деньгах обещают ещё и съёмку, и таргет, и стратегию — что-то из этого будет сделано формально.

Главная подмена в отчётах по SMM

Охваты, лайки и подписчики почти не связаны с продажами: можно нарастить аудиторию розыгрышами и не получить ни одного клиента. Просите отчёт по обращениям — сообщениям в директ, переходам на сайт, заявкам. Если подрядчик показывает только охваты, он либо не считает результат, либо ему нечего показать.

Частые вопросы

Какая площадка эффективнее?

Та, где ваша аудитория уже проводит время. Для локальных услуг это чаще ВКонтакте и Телеграм, для товаров — маркетплейсы и сообщества. Начинать разумно с одной и делать её хорошо.

Сколько нужно на рекламу постов?

От 20 000 ₽ в месяц, чтобы получить статистику. Меньшие суммы дают случайные результаты, на которых нельзя принимать решения.

Через сколько будет результат?

Первые обращения — со второго месяца, устойчивый поток — с четвёртого-шестого. Соцсети работают на узнавание: человек видит вас несколько раз, прежде чем написать.

Можно ли вести соцсети самому?

Да, если есть 8–10 часов в неделю и человек, который любит это делать. Худший вариант — поручить SMM администратору в довесок к основной работе: получится нерегулярно и без результата.

Нужны ли блогеры?

Для товаров и заведений — часто да, для B2B-услуг — почти никогда. Стоимость размещения у локального блогера начинается от 5 000 ₽, но результат непредсказуем: считайте это тестом, а не каналом с гарантией.

Сколько публикаций нужно в месяц?

Регулярность важнее количества: восемь продуманных публикаций работают лучше двадцати случайных. Для большинства ниш хватает 8–12 постов и ежедневных сторис, если они действительно есть что показать.

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры приведены как ориентир по рынку и основаны на проектах агентства.