Коммерческое предложение читают полторы минуты и решают судьбу сделки. Разбираем, сколько стоит его разработка и что в нём действительно влияет на ответ.

Коротко

Коммерческое предложение стоит 12 000 – 30 000 ₽ при оформлении готового текста, 30 000 – 90 000 ₽ при разработке структуры, текстов и дизайна и от 120 000 ₽ для сложных технических предложений с расчётами. Срок — от двух дней до двух недель. Шаблон, который менеджеры заполняют сами, окупается быстрее разового документа.

Вилка по объёму

Цена зависит от того, кто пишет содержание.

Оформление готового текста — 12 000 ₽ — 30 000 ₽. Вёрстка 4–8 страниц по шаблону, схемы, таблицы. Два-три дня.

Разработка под ключ — 30 000 ₽ — 90 000 ₽. Структура, тексты, отработка возражений, дизайн, редактируемый шаблон. Одна-две недели.

Техническое предложение — от 120 000 ₽. Расчёты, спецификации, варианты комплектаций, обоснование стоимости. Две недели и больше.

Из чего складывается цена

Разбор предложения за 60 000 ₽ с шаблоном для менеджеров.

Этап	Что делается	Сумма	Доля
Разбор возражений	Что мешает клиенту согласиться, что спрашивают	12 000 ₽	20%
Структура и тексты	Логика документа, формулировки, цены	21 000 ₽	35%
Дизайн	Вёрстка, схемы, таблицы, оформление цен	21 000 ₽	35%
Шаблон	Редактируемая версия для менеджеров	6 000 ₽	10%

Итого: 60 000 ₽. Индивидуальные расчёты под каждого клиента делает отдел продаж по готовому шаблону.

Холодное и горячее — разные документы

Их путают, и от этого падает конверсия обоих.

Холодное предложение. Отправляется тому, кто вас не ждёт. Задача — не продать, а получить ответ. Короткое: одна-две страницы, одна мысль, один вопрос.

Горячее предложение. Отправляется после разговора, когда задача уже обсуждена. Здесь уместны подробности: варианты, сроки, состав работ, цены, порядок оплаты.

Холодное предложение на десять страниц не читают. Горячее на полстраницы выглядит несерьёзно.

Что влияет на ответ

Шесть элементов в порядке значимости.

Элемент	Почему важно
Цена или вилка	Предложение без цен чаще всего остаётся без ответа
Понятная выгода в начале	Решение читателя принимается в первом экране
Конкретика вместо общих слов	«Сдаём за 14 дней» работает, «качественно и в срок» — нет
Доказательства	Кейсы с цифрами, отзывы, сроки, гарантии
Простой следующий шаг	Одно действие: ответить, позвонить, согласовать
Читаемость на телефоне	Значительная часть открывает почту с телефона

Дизайн влияет на доверие, но не заменяет цифры: красивое предложение без цен проигрывает простому письму с расчётом.

Данные по 300 проектам продвижения

Цифры предоставило агентство «В точку» — по собственным проектам. Это выборка одного подрядчика, а не срез рынка.

• 839 ₽ — медианная цена обращения из поиска
• 32% — доля бюджета продвижения, уходящая на контент
• 10 мес. — медианный срок работы над проектом
• 68 000 ₽ — медианный бюджет продвижения в месяц

Наблюдение из практики продаж: скорость отправки предложения влияет на результат не меньше его качества. Документ, ушедший через час после разговора, работает лучше идеального через три дня. Смотреть проекты

Почему шаблон важнее разового документа

Разовое предложение устаревает за месяц: меняются цены, услуги, примеры работ. Шаблон, который менеджер заполняет за десять минут, работает годами и обеспечивает одинаковое качество у всех сотрудников. Поэтому в смету стоит закладывать именно редактируемую версию с инструкцией, а не только красивый файл.

Частые вопросы

Какого объёма должно быть предложение?

Одна-две страницы для холодного, 4–8 для горячего. Всё, что длиннее, читают по диагонали, и решение принимается по первому экрану.

Нужно ли указывать цены?

Да. Отсутствие цен — главная причина отсутствия ответа. Если стоимость зависит от параметров, укажите вилку и от чего она зависит.

В каком формате отправлять?

Документ в формате, который открывается везде без искажений. Ссылка на страницу тоже работает, но часть корпоративных клиентов ограничена в переходах.

Кто должен писать текст?

Тот, кто общается с клиентами: он знает реальные возражения. Копирайтер помогает сформулировать, но фактуру даёт отдел продаж.

Как проверить предложение?

Дайте прочитать человеку не из отрасли и спросите: что вам предлагают, сколько это стоит и что делать дальше. Если он не ответил — документ переделывают.

Смежные темы

• Сколько стоит презентация компании
• Сколько стоит дизайн упаковки товара
• Сколько стоит брендбук

Все разборы цен — каталог →

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры взяты из собственных проектов агентства и приведены как ориентир: это данные одного подрядчика, а не замер по всему рынку.