ZAGOROD: лиды для застройщика по 478 ₽ вместо плановых 1 900 ₽

О клиенте

СК «ЗАГОРОД» — строительная компания, которая более 6 лет возводит частные дома и коттеджные комплексы в Краснодаре и Краснодарском крае.

Задача

Изначальный запрос — лидогенерация. KPI: за месяц привлечь не менее 150 лидов и удержать стоимость заявки не выше 1 900 ₽. Каналы — таргетированная реклама ВКонтакте и контекстная реклама Яндекс. Дополнительно мы предложили заказчику задействовать соцсети как ещё один источник заявок и, получив согласие, взяли на себя весь блок SMM:

— создать стратегию присутствия бренда в соцсетях

— оформить сообщества

— провести фотосессию

— создать контент и начать постинг

— запустить рекламную кампанию

Что было сделано

— Стратегия: анализ рынка, ЦА и конкурентов, портреты аудитории с потребностями и болями, визуальная концепция и рубрикатор, методы промотирования, референсы для фотосессии и Reels. Итог — 130+ слайдов с аналитикой и пошаговым планом.

— Оформление сообществ: «переодели» аккаунты в сочный зелёный цвет как ассоциацию с загородной жизнью, а после ребрендинга компании переоформили их повторно.

— Контент: обзоры с инфографикой, подборки планировок, информация об ипотечных программах; часть бюджета направили на подписку в группу, что привлекло 10 лидов.

— Фотосессия: провели креативную съёмку, показывающую преимущества загородной жизни для всей семьи; до неё использовали фото и рендеры застройщика, дополняя их сгенерированными нейросетью людьми.

— Рекламная кампания: яркие информативные баннеры и короткие ёмкие тексты под разные портреты ЦА; макеты собирали из материалов застройщика и с помощью нейросетей для улучшения рендеров.

Решение

Мы исходили из того, что соцсети — часто недооценённый дополнительный источник заявок, и усилили классическую лидогенерацию полноценным SMM. Поскольку у объектов не было сильного оффера, ставку в рекламе сделали на визуал: качественные яркие изображения и наглядность объявлений критично важны для строительной ниши. Контент наполняли пользой и эмоциями — обзорами, планировками и данными по ипотеке, что повышало конверсию в заявку.

Результаты

Кампания с 1 по 30 июня — план перевыполнен:

— CPL (стоимость лида) — 478 ₽ (снижение почти в 4 раза с плановых 1 900 ₽)

— CPQL (стоимость квалифицированного лида) — 677 ₽

— Количество лидов — 174

— Квалифицированные лиды — 122

— Качество лидов — 70,1%

Связка SMM и таргетированной рекламы позволила перевыполнить план и снизить стоимость заявки почти в 4 раза, сохранив высокое качество лидов. Кейс показывает, что для рынка недвижимости соцсети — рабочий канал платного трафика: сильный визуал и полезный контент дают дешёвые и при этом качественные заявки.