Работа на площадках распадается на десяток отдельных услуг, и цены на них известны плохо. Собрали сводку по всему циклу — от анализа ниши до ведения.

Коротко

Полный вывод одной позиции на площадку стоит 40 000 – 120 000 ₽ без учёта закупки товара: анализ, съёмка, карточка, инфографика, первое продвижение. Ведение обходится в 40 000 – 200 000 ₽ в месяц в зависимости от числа позиций. Отдельные услуги можно заказывать по частям — ниже сводка цен.

Сводка цен по услугам

Ориентиры на 2026 год.

Услуга	Цена
Анализ ниши и расчёт экономики	20 000 – 60 000 ₽
Фотосъёмка, комплект на карточку	3 000 – 12 000 ₽
Съёмка с моделью	8 000 – 25 000 ₽ за позицию
Инфографика	500 – 2 500 ₽ за изображение
Заполнение карточки	1 000 – 4 000 ₽
Описание с проработкой запросов	1 500 – 5 000 ₽
Ведение рекламы внутри площадки	20 000 – 80 000 ₽ в месяц
Работа с отзывами	10 000 – 40 000 ₽ в месяц
Аналитика и ценообразование	20 000 – 60 000 ₽ в месяц
Ведение под ключ	40 000 – 200 000 ₽ в месяц

Логистика, хранение и комиссия площадки в эти суммы не входят: они составляют 30–45% от цены товара.

Что заказывать в первую очередь

Порядок, при котором бюджет не расходуется впустую.

Анализ ниши и экономики — до закупки. Сколько продаётся, сколько продавцов, какая наценка останется после всех удержаний. Если наценка ниже 250%, дальше идти не стоит.

Карточка и съёмка — до рекламы. Продвижение масштабирует то, что уже конвертирует. Реклама на слабой карточке сжигает бюджет.

Работа с отзывами — с первых продаж. Первые двадцать-тридцать отзывов определяют судьбу позиции.

Реклама — после карточки и отзывов. Когда рейтинг выше 4,5 и конверсия карточки нормальная.

Из чего складывается вывод позиции

Разбор бюджета за 85 000 ₽ на одну позицию.

Этап	Что делается	Сумма	Доля
Анализ и экономика	Ниша, конкуренты, расчёт маржи после удержаний	20 000 ₽	24%
Съёмка и обработка	6–8 кадров, ретушь, приведение к требованиям	12 000 ₽	14%
Инфографика и карточка	Главное изображение, характеристики, описание	13 000 ₽	15%
Логистика первой партии	Доставка на склады, короба, маркировка	15 000 ₽	18%
Первое продвижение	Реклама на период накопления отзывов	25 000 ₽	29%

Итого: 85 000 ₽ на позицию. Закупка товара считается отдельно и обычно превышает эту сумму вдвое-втрое.

Данные по 300 проектам продвижения

Цифры предоставило агентство «В точку» — по собственным проектам. Это выборка одного подрядчика, а не срез рынка.

• 70% — доля трафика магазинов, приходящаяся на категории и карточки
• 3 мес. — типичный срок до стабилизации показателей
• 32% — доля бюджета продвижения, уходящая на контент
• 839 ₽ — медианная цена обращения из поиска

Общий принцип, работающий и на площадке, и на своём сайте: карточка с полными характеристиками, честными фотографиями и отзывами продаёт лучше, чем такая же с большим рекламным бюджетом. Смотреть проекты

Что можно делать своими силами

Четыре работы, которые дешевле выполнять внутри компании.

Заполнение характеристик. Рутинная работа с прайсами: контент-менеджер справится быстрее подрядчика.

Съёмка простых товаров. Предметный стол, свет и телефон дают приемлемый результат для одежды, коробок, инструмента.

Ответы на отзывы и вопросы. Требует знания товара, а не экспертизы в площадках.

Контроль остатков. Компания видит закупки и производство, подрядчик — нет.

Отдавать подрядчику разумно анализ ниши, инфографику, сложную съёмку и управление рекламой.

Частые вопросы

С чего начать, если нет опыта?

С анализа ниши и расчёта экономики. Это 20 000 – 60 000 ₽, и они уберегают от закупки товара, который не окупится после удержаний площадки.

Можно ли вести площадки без подрядчика?

При одной-двух позициях — разумно. При линейке от десяти аналитика ставок, остатков, отзывов и цен занимает полный рабочий день.

Сколько нужно на старт с линейкой из пяти позиций?

Стоимость партии плюс 200 000 – 400 000 ₽ на услуги и первое продвижение. Реалистичный общий бюджет — от 700 000 ₽.

Что дороже — услуги или реклама?

На старте услуги, потом реклама. В первый месяц основной расход — съёмка и карточки, дальше — продвижение внутри площадки.

Нужен ли свой сайт, если торгуете на площадках?

Со временем да: площадка берёт комиссию и может менять правила. Сайт даёт маржу выше и клиента, которого можно вернуть напрямую.

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры взяты из собственных проектов агентства и приведены как ориентир: это данные одного подрядчика, а не замер по всему рынку.