В контексте платят дважды: подрядчику за работу и площадке за клики. Разбираем обе части и то, где заканчивается экономия.

Коротко

Настройка кампаний стоит 25 000 – 90 000 ₽ разово, ведение — 20 000 – 60 000 ₽ в месяц или 10–20% от рекламного бюджета. Отдельно нужен сам бюджет на клики: от 40 000 ₽ в месяц, чтобы кампания успевала обучиться и давала статистику.

Вилка цен на рынке

Три уровня работы подрядчика. Бюджет на клики сюда не входит — он всегда оплачивается отдельно и напрямую площадке.

Базовое ведение — 15 000 ₽ — 30 000 ₽. Одна-две кампании, проверка раз в неделю, отчёт по расходу. Подходит, когда кампании уже настроены и стабильны.

Рабочий уровень — 30 000 ₽ — 60 000 ₽. Поиск, сети, ретаргетинг, товарные кампании. Еженедельная работа со ставками, минус-словами и объявлениями.

Сложные проекты — 60 000 ₽ — 150 000 ₽. Большой каталог, несколько регионов, сквозная аналитика с передачей данных из CRM. Отдельный аналитик в команде.

Из чего складывается сумма

Куда уходит месяц работы специалиста при ведении за 40 000 ₽.

Статья	Что входит	Сумма	Доля
Работа со ставками и бюджетами	Ежедневный контроль расхода, перераспределение между кампаниями, реакция на конкурентов	12 000 ₽	30%
Минус-слова и чистка	Разбор поисковых запросов — главный источник экономии: до трети бюджета уходит на нецелевые показы	9 000 ₽	22%
Объявления и креативы	Тесты заголовков и текстов, обновление под акции и сезон	8 000 ₽	20%
Аналитика и отчётность	Цели, отчёты по стоимости заявки, разбор источников до сделки	7 000 ₽	18%
Гипотезы и эксперименты	Новые аудитории, форматы, посадочные — то, за счёт чего растёт эффективность	4 000 ₽	10%

Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и не входит в эту сумму.

Что двигает цену

Дороже, если:

• Дорогая ниша. Юруслуги, недвижимость, медицина: клик стоит от 300 до 1 000 ₽, и работы по контролю расхода больше
• Большой каталог. Товарные кампании требуют работы с фидом и его качеством
• Несколько регионов. Каждый — своя кампания, свои ставки, своя статистика
• Сквозная аналитика с CRM. Ценный, но трудоёмкий блок — его считают отдельно

Дешевле, если:

• Узкая география. Один город и один район — меньше кампаний и проще контроль
• Стабильный ассортимент. Не нужно постоянно перезапускать объявления
• Готовые посадочные страницы. Не приходится закладывать доработку сайта
• Долгий договор. На длинной дистанции подрядчики дают условия лучше

Фикс, процент или оплата за заявки

Три схемы оплаты, у каждой свои перекосы. Универсально верной нет — есть подходящая под ваш бюджет и уровень доверия.

Фиксированная плата — 20 000 ₽ — 60 000 ₽. Понятно и предсказуемо, подрядчику невыгодно раздувать бюджет. Минус — при маленьком бюджете фикс съедает существенную долю. Оптимально при бюджете от 100 000 ₽.

Процент от бюджета — 10 000 ₽ — 100 000 ₽. Обычно 10–20%. Прозрачно, но появляется конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше получает подрядчик. Требует контроля эффективности, а не только расхода.

Оплата за заявки — 30 000 ₽ — 200 000 ₽. Платите за результат, риск на подрядчике — и потому цена лида выше рыночной на треть. Работает там, где заявку легко однозначно определить.

Какой бюджет нужен для старта

Минимальная сумма считается от цены клика и числа кликов, нужных для одной заявки.

Показатель	Значение
Средняя цена клика в нише	60 ₽
Конверсия сайта в заявку	3%
Кликов на одну заявку	33
Стоимость заявки	около 2 000 ₽
Заявок для статистики в месяц	не меньше 20
Минимальный бюджет на клики	40 000 ₽

При меньшей сумме кампания не набирает данных: алгоритмы не обучаются, а вы принимаете решения на случайных цифрах. Это главная причина, по которой контекст «не сработал» у малого бизнеса.

Почему «настроим за 5 000 ₽» выходит дороже

Настройка — это не загрузка объявлений, а структура кампаний, минус-слова, корректировки и аналитика. Кампания, собранная за пару часов, сливает на нецелевых запросах больше, чем стоила бы нормальная работа: при бюджете 60 000 ₽ в месяц треть уходит впустую — это 20 000 ₽ ежемесячно против единовременных 40 000 ₽ за настройку.

Частые вопросы

Сколько стоит клик?

От 15–30 ₽ в простых нишах до 500–1 000 ₽ в юридических услугах, недвижимости и медицине. Цена зависит от конкуренции и сезона: летом в оконном бизнесе клик дорожает вдвое.

Что входит в настройку?

Сбор запросов, структура кампаний, объявления, минус-слова, настройка целей и аналитики, первичные корректировки. Если аналитики нет — это не настройка, а запуск вслепую.

Через сколько будут заявки?

Первые — в день запуска, стабильный поток — через две-три недели, когда кампания обучится. Этим контекст и отличается от SEO: платите больше, но получаете сразу.

Можно ли вести кампании самому?

Можно, и при небольшом бюджете это разумно. Но закладывайте 5–8 часов в неделю: без регулярной чистки запросов кампания деградирует за месяц-полтора.

Почему стоимость заявки растёт со временем?

Обычно по двум причинам: выгорает аудитория и приходят новые конкуренты, поднимающие ставки. Рабочая кампания требует постоянного обновления объявлений и посадочных — это часть ведения, а не разовая настройка.

Что делать, если реклама не окупается?

Сначала проверить не рекламу, а путь после клика: скорость сайта, понятность предложения, скорость ответа на заявку. По нашему опыту в половине случаев проблема не в кампаниях, а в том, что заявки обрабатываются на следующий день.

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры основаны на проектах агентства и приведены как ориентир по рынку.