Разброс цен на продвижение — десятикратный, и заказчику непонятно, где заканчивается экономия и начинается риск. Разбираем, из чего складывается смета и что стоит за каждой ценовой ступенью.

Коротко

SEO у агентств стоит от 40 000 ₽ в месяц за минимальный объём и 70 000 – 150 000 ₽ за полноценную работу. Медианный бюджет по рынку — около 68 000 ₽ в месяц, срок до заметного результата — 8–12 месяцев. Работа дешевле 30 000 ₽ обычно означает поддержку, а не продвижение.

Вилка цен на рынке

Три ступени, между которыми выбирает заказчик. Разница не в наценке за бренд, а в том, сколько людей работает над проектом и берёт ли подрядчик на себя ответственность за заявки, а не только за позиции.

Минимальный объём — 25 000 ₽ — 45 000 ₽. Один специалист на несколько проектов, 3–5 задач в месяц. Держит то, что есть, и правит очевидные ошибки. Разумно для сайта, который уже в топе.

Рабочий уровень — 45 000 ₽ — 95 000 ₽. Команда: специалист, копирайтер, технический исполнитель. Регулярный контент, аналитика, отчёт по заявкам. Сюда попадает большинство работающих договоров.

Сложные проекты — 95 000 ₽ — 250 000 ₽. Крупный интернет-магазин, несколько регионов или медицина с экспертизой текстов. Своя аналитика, разработка, отдельный редактор.

Из чего складывается сумма

Куда уходит бюджет в договоре на 68 000 ₽ — медианную по рынку сумму. Пропорции меняются от ниши, но порядок статей одинаков у всех.

Статья	Что входит	Сумма	Доля
Контент	8–14 страниц или статей в месяц с редактурой. Самая крупная статья почти в любой смете — и первая, которую урезают при демпинге	22 000 ₽	32%
Техническая работа	Скорость, индексация, микроразметка, дубли, перелинковка. Невидимая заказчику часть, без которой контент не работает	15 000 ₽	22%
Семантика и аналитика	Сбор и актуализация ядра, съём позиций, отчётность по трафику и обращениям	13 000 ₽	19%
Локальное продвижение	Карты и справочники — для бизнеса с адресом это часто половина обращений	10 000 ₽	15%
Внешние сигналы	Упоминания и ссылки. У добросовестных подрядчиков — точечно, а не закупка пачками	8 000 ₽	12%

Итого за месяц работ: 68 000 ₽. Разработка сайта, реклама и съёмка в смету продвижения не входят и оплачиваются отдельно.

Что двигает цену

Дороже, если:

• Высококонкурентная ниша. Юридические услуги, медицина, недвижимость: выше конкуренция — больше контента и дольше выход
• Несколько регионов или городов. Каждый требует своих страниц, своей карточки в справочниках и отдельного отслеживания позиций
• Требования к экспертизе. Медицина и финансы: тексты проверяет профильный специалист, и это отдельная строка в смете
• Технически сложный сайт. Большой каталог, фильтры, личный кабинет — часть работ уходит в разработку

Дешевле, если:

• Узкая ниша и один город. Меньше запросов, меньше конкурентов, обозримый объём работ
• Сайт технически исправен. Не нужно тратить первые месяцы на исправление чужих ошибок вместо роста
• Заказчик даёт экспертизу. Когда материал даёт специалист компании, копирайтер тратит меньше времени
• Долгий договор. На горизонте года подрядчики обычно дают условия лучше, чем на трёхмесячном контракте

Статистика по 300 проектам продвижения

Данные предоставило агентство «В точку» — по собственным проектам за последние годы. Это не опрос рынка, а фактические договоры одного подрядчика: цифры показывают порядок, а не средние по отрасли.

• 68 000 ₽ — медианный бюджет в месяц
• 54–84 тыс. ₽ — половина проектов
• 10 мес. — медианный срок работ
• 839 ₽ — медианная цена заявки

Разброс бюджетов — от 36 000 до 132 000 ₽ в месяц. Заявка дешевле 500 ₽ встречается лишь в 3% проектов, дороже 1 500 ₽ — в 10%: это ориентир, с которым стоит сверять предложения подрядчиков. Смотреть проекты

Фрилансер, студия или агентство

Три модели с разной ценой и разными рисками. Дешевле не значит хуже — значит, часть работы и ответственности остаётся на заказчике.

Частный специалист — 25 000 ₽ — 60 000 ₽. Дешевле всего, и опытный специалист закрывает задачу небольшого сайта. Риски: один человек делает всё, отпуск или новый крупный клиент — и ваш проект стоит. Подходит для простого сайта и понятной задачи.

Небольшая студия — 45 000 ₽ — 100 000 ₽. Три-пять человек, есть подмена и накопленный опыт в нескольких нишах. Обычно работают без тяжёлой отчётности, зато ближе к клиенту. Оптимально для среднего бизнеса.

Агентство — 70 000 ₽ — 250 000 ₽. Разделение ролей, аналитика, юридические гарантии, работа с несколькими каналами. Дороже за счёт процессов и управления. Оправдано на сложных проектах и когда нужен предсказуемый результат.

Как проверить, адекватна ли цена

Простая проверка перед подписанием: посчитайте, сколько человеко-часов покрывает названная сумма.

Показатель	Значение
Названная цена в месяц	40 000 ₽
Рыночная ставка специалиста в час	2 000 – 3 500 ₽
Сколько часов это покрывает	12–20 часов
Из них уйдёт на отчёт и связь	3–4 часа
Остаётся на саму работу	8–16 часов в месяц
Что реально успеть за это время	3–5 задач

Это не приговор цене: для маленького сайта такого объёма может хватать. Но если за 40 000 ₽ обещают и контент, и техническую работу, и ссылки, и отчётность — что-то из списка делаться не будет.

Три обещания, после которых стоит насторожиться

«Гарантия топ-1 за месяц» — позиции зависят не только от подрядчика, и алгоритмы не подчиняются договорам. «Оплата только за позиции» — позиции можно вывести по запросам, которые никто не ищет. «Продвинем без доступа к сайту» — значит, техническая часть делаться не будет вообще, а без неё контент работает вполсилы.

Частые вопросы

Почему цены на SEO отличаются в десять раз?

Потому что словом «SEO» называют разное: от правки метатегов раз в месяц до работы команды из пяти человек с контентом, разработкой и аналитикой. Сравнивать нужно не цены, а состав работ — сколько страниц, кто пишет тексты, входит ли техническая часть и что считается результатом.

Сколько ждать результата?

Первые сдвиги по позициям — на втором-третьем месяце, ощутимый трафик — к шестому, окупаемость в большинстве ниш — на горизонте 8–12 месяцев. Молодому сайту дольше: поисковым системам нужно время, чтобы начать ему доверять.

Стоит ли платить за заявки, а не за работу?

Схема рабочая, но цена лида в ней выше рыночной: подрядчик закладывает риск. Кроме того, стороны должны заранее договориться, что считается заявкой — иначе спор возникнет на первом же отчёте.

Как понять, что подрядчик работает?

Просите не отчёт о позициях, а список сделанного за месяц с ссылками на страницы и динамику обращений из поиска. Если за три месяца на сайте не появилось ни одной новой страницы и не закрыто ни одной технической задачи — работа не идёт, какими бы ни были графики.

---

Материал подготовило агентство «В точку» — участник рейтинга Digital Rank. Цифры взяты из собственных проектов агентства и опубликованы как ориентир: это данные одного подрядчика, а не замер по всему рынку.