О клиенте

PHYTO LIVE Laboratories — бренд натуральной уходовой косметики из Италии, на российском рынке всего 1 год. Изначальный запрос — узнаваемость и увеличение продаж.

Задача

Цели проекта:

— расширить аудиторию

— повысить охват и узнаваемость бренда

— повысить уровень доверия и лояльности аудитории

Инструменты для достижения:

— посевы в Telegram

— интеграции с инфлюенсерами

— креативное ведение социальных сетей бренда

Что было сделано

— Отобрали пул блогеров, максимально отражающих культурный код бренда: инфлюенсер должен был поддерживать идеи естественной красоты и здорового образа жизни, быть старше 25 лет и соответствовать ЦА бренда.

— Согласовали кандидатов, обсудили с блогерами ТЗ и разместили рекламу в Telegram-каналах.

— Выдали каждому блогеру индивидуальный промокод, чтобы отследить объём продаж от рекламы.

— Собрали и сравнили статистику по итогам выхода постов.

Решение

Косметика — B2C-продукт, который удобно продвигать через интеграции с инфлюенсерами. Мы исходили из того, что размещение у микро- и макроблогера — две разные стратегии: микроблогер даёт попадание в нужную аудиторию, активный отклик и продажи за счёт высокой лояльности и искренности контента, а крупный блогер — большой охват и узнаваемость. Чтобы «убить двух зайцев», такие форматы стоит миксовать, а для честной оценки результата — фиксировать не только охват и прирост подписчиков, но и выдавать индивидуальные промокоды, чтобы понять, откуда больше продаж, и повторно коллаборировать с самыми эффективными.

Результаты

Сравнение двух размещений:

Макроинфлюенсер (лайфстайл):

— Подписчики — 61 000

— Средний охват — 11 500

— Просмотры — 15 700

— Реакции — 125

— Комментарии — 2

— ER — 0,808%

— Продажи — 4

Микроинфлюенсер (косметология):

— Подписчики — 17 600

— Средний охват — 4 500

— Просмотры — 6 201

— Реакции — 107

— Комментарии — 11

— ER — 1,902%

— Продажи — 22

Хотя у крупного блогера просмотров на рекламном посте было в 2,5 раза больше, вовлечённость аудитории микроблогера оказалась выше, а продаж он принёс 22 против 4 у макроинфлюенсера.

Тест подтвердил: микроинфлюенсеры формируют лояльность аудитории и дают больше продаж, а крупные блогеры работают на охват и узнаваемость бренда. Оптимальная стратегия — миксовать оба формата и отслеживать эффективность через индивидуальные промокоды, чтобы масштабировать самые результативные размещения.