FANAGORIA: комьюнити винотеки с нуля до 6 000 подписчиков без рекламы

О клиенте

«Фанагория» — одна из крупнейших розничных сетей винотек с напитками собственного производства (Темрюк, сфера HoReCa и еда).

Задача

Создать комьюнити в digital-пространстве и упаковать профиль, чтобы объединить розничную сеть, продвигать продукт и привлекать потенциальных клиентов. Ключевое ограничение: таргетировать алкогольную продукцию нельзя, поэтому продвижение строилось на органических механиках.

Что было сделано

— Оформили социальные сети клиента.

— Провели анализ рынка и целевой аудитории, определили её портрет.

— Предложили решения болей клиента и методы промотирования продукта.

— Вместо таргета задействовали конкурсы, контентные фишки и тематические рубрики.

Решение

Поскольку рекламу алкоголя запускать нельзя, мы сделали ставку на сильный контент и вовлечение:

— Оформление: главная фишка 2022 года — коллажирование. Смиксовали винтаж и античные мотивы с цифровым искусством и лёгким сюрреализмом.

— Розыгрыши: разыгрывали фирменную продукцию целыми ящиками. Высокая ценность приза давала высокую вовлечённость и прирост подписчиков, растущий с каждым розыгрышем.

— Рецепты: посты с блюдами и коктейлями получали больше всего сохранений и стабильно попадали в топ. — Винный гороскоп: ежемесячная рубрика в юмористической форме с фото звёзд, мемами и кадрами из фильмов.

— Винная азбука: образовательная рубрика, где на заданную букву расшифровывали термин из мира вина, развивая экспертность аудитории.

— MOOD недели: еженедельная цитата о вине, задающая тон и атмосферу и формирующая комьюнити.

— Stories-игры: викторины и тесты на знание вина — геймификация, которая повышает вовлечённость и работает на нативные продажи.

— Сезонное оформление: каждый сезон обновляли цветовую палитру аккаунта под время года, чтобы визуал не приедался.

Всё общение вели в доброжелательном дружеском тоне, без делового языка — с прямым контактом с аудиторией.

Результаты

Всего за два месяца аккаунт вырос до 6 000 подписчиков — без запуска рекламы.

Кейс показывает, что поднять аккаунт с нуля можно и без таргета. Даже в нише с запретом на рекламу продукта сильный контент, ценные конкурсы и геймификация формируют живое комьюнити и обеспечивают органический рост.