COLORit: подписчики в B2B-нише мебельных фасадов по 65 ₽

О клиенте

COLORit — крупнейшая в ЮФО фабрика мебельных фасадов и модулей, на рынке 11+ лет. Компания работает исключительно с B2B-клиентами: мебельщиками, дизайнерами интерьера, дилерами и мебельными магазинами. В планах — расширить географию и выйти за пределы федерального округа.

Задача

Развить сообщество бренда ВКонтакте и собрать в нём клиентскую базу за счёт привлечения целевых подписчиков. Для этого нам нужно было переоформить сообщество, проработать контент-планирование и настроить рекламу в ВК по интересам. Исходное состояние группы: редкий постинг, любительские фото, сухие описания фасадов и однотипный контент.

Что было сделано

• — Переоформили сообщество в фирменном стиле: брендированный визуал, заполненные меню, описание и контактная информация.
• — Добавили и отсортировали коллекции фасадов в альбомах, ввели рубрикатор для удобной навигации.
• — Отформатировали текстовую часть и скорректировали подачу — посты стали читабельнее.
• — Проработали контент-план: добавили темы, закрывающие боли ЦА, разнообразие форматов, трансляцию УТП и преимуществ работы с COLORit.
• — Настроили и запустили таргетированную рекламу ВКонтакте по интересам.
• — Протестировали статичные макеты и видео с производства; для снижения цены подписчика запустили видеокреатив.

Решение

Мы сделали ставку на связку «оформление группы + реклама по интересам». Перед запуском переоформили сообщество, поскольку конверсия в подписку напрямую зависит от наполнения и навигации: чем понятнее группа и релевантнее контент, тем выше вероятность подписки. Рекламные кампании настраивали по интересам — для подписки широкая выборка сработала лучше дробления аудиторий. Креативы собирали лаконично: УТП, варианты фасадов и обязательное упоминание бренда. Видео с производства показали лучший результат, чем статичные макеты. Изначально подписчик обходился в 160–170 ₽ (хороший показатель для узкой ниши), а тест видеокреатива позволил снизить цену.

Результаты

— Подписчиков привлечено — 380 за 27 дней

— Средняя стоимость подписчика — 65 ₽

— Конверсия в подписку — 54%

Переоформление сообщества и таргет по интересам с упором на видеокреативы позволили нам привлекать целевых B2B-подписчиков по 65 ₽ в узкой нише мебельных фасадов. Кейс показывает, что в специфичном B2B-сегменте результат рекламы напрямую зависит от качества оформления группы и релевантности контента.