2 948 заявок на клининг по 44 ₽ через метод ГЦК

Продвижение клининга через перформанс-маркетинг принесло 2948 заявок по 44 ₽ и окупаемость 972% при бюджете 130 450 ₽ — за счёт перехвата аудитории с сайтов конкурентов вместо классической рекламы.

О проекте
Ниша: клининг квартир, домов и коммерческих объектов в СПб и ЛО

Канал: ГЦК (данные сотовых операторов)

Динамика: масштабировали объём контактов с 1000 до 2948

Итог: 86 квалифицированных лидов, выручка 1 268 500 ₽

Ситуация: Рынок клининга в Санкт-Петербурге перенасыщен — контекст и таргет требуют огромных бюджетов, а конверсия падает из-за постоянного сравнения цен. У заказчика был сильный отдел продаж (B2C и B2B), но не хватало стабильного недорогого потока заявок.

Решение: Вместо конкуренции на аукционах Яндекса применили метод ГЦК — легальное определение контактов людей, которые заходят на сайты топовых клининговых компаний региона.

Гипотеза: такие пользователи имеют максимально высокую, уже сформированную потребность в услуге.

Подготовка и запускСобрали топ-30 сайтов конкурентов в жилом и B2B-клининге, настроили систему идентификации визитов через легальные алгоритмы операторов, передали отделу продаж защитный скрипт звонка. Стартовали с пакета в 1000 контактов (план — от 2% конверсии в лид), затем масштабировали до 2000+.

Результаты: Бюджет: 130 450 ₽

Контактов: 2948 (44 ₽ за контакт)

Квалифицированных лидов: 86

Конверсия в лид: 2,91%

Выручка B2C: 218 800 ₽

Сделки B2B: 1 049 700 ₽

Итог: 1 268 500 ₽ при вложениях 130 450 ₽ — окупаемость 972%

Факторы успеха

• Точный таргетинг — только пользователи, совершающие коммерческие действия на сайтах конкурентов прямо сейчас.
• Быстрая реакция отдела продаж клиента — звонки по горячим следам.
• Защитный скрипт для нативного диалога без раздражения клиента.

Вывод: На перегретом рынке клининга рентабельнее не наращивать бюджет на рекламу, а перехватывать уже сформированный спрос через big data — особенно если у бизнеса есть ресурс для быстрой обработки звонков.